先说风险后卖基金 投资者教育必须要深耕细作

　　伴随着百姓投资基金热情日趋高涨，基金行业的投资者教育也在如火如荼地进行中。汇添富基金副总经理林军女士表示：“基金产品相当抽象，没有基础知识的普及，普通的老百姓是很难对基金产品有清晰准确的理解。更不用说，这些产品中所蕴含的风险。这是一个伴随基金业成长成熟的长期过程，投资者教育必须要深耕细作”。

　　在林军看来，只有大众真正能做到明白理财、理性投资，基金公司的生存和发展才有根基可言。忽视客户的实际需求，最终的结果也只能体现在短期，这并不是基金公司发展的理想模式。

　　林军表示，基金业是个既单纯又艰难的行业。“单纯之处在于：基金公司只需要做好两件事情，一是投资，二是销售，做好投资业绩，然后募集到更多的客户；艰难之处在于，它太单纯了，一个环节出现问题，投资者对你的抛弃也是无情的。”因此，投资者教育是以传导理性投资理念为核心，旨在引导投资者根据自身情况合理投资，这无疑会与基金营销产生一定程度上的矛盾冲突。如何处理好基金推广与投资者风险教育这两者之间的关系？林军说：“基金推广有两重目的，一是树立

理财品牌，二是做大资产规模；从中长期的角度来看，更加关注第一个目标。因为，我们着眼于中长期发展，单纯为了短期规模而忽视品牌无异于舍本逐末。”据悉，汇添富基金计划在2007年加强市场策划与传导能力，已通过更多渠道进行投资者教育活动，“添富之约”也将走到更多的投资者身边。“投资者教育和基金品牌建设是在同等重要的位置，都需要长时间的投入与维护，以求长远发展。”林军说。 杨 峰